6月10日,Cointelegraph中文举办线上访谈对话栏目HUB ,本期主题为《RioDeFi正在孵化的应用龙比特如何发展积分通证经济?》,邀请到了RioDeFi市场总监Stephane Laurent Villedieu、RioDeFi首席执行官James Anderson、DragonBite首席运营官Elvan Yan和DragonBite战略顾问Andy Chen作为本期活动嘉宾。

Cointelegraph中文HUB是一档由Cointelegraph中文发起的线上访谈栏目。聚焦区块链和加密货币行业领袖人物,探讨当下行业细分赛道的发展机遇与挑战,以及企业如何突破行业现状,引领未来。

本次访谈主要围绕DragonBite如何融入RioDeFi的生态系统、RioDeFi生态系统的很多机遇以及如何交换这些忠诚度积分等话题展开讨论。

嘉宾精彩观点:

RioDeFi市场总监Stephane Laurent Villedieu:作为一个科技公司,RioDeFi热衷于和在某一行业有一定的特长实体以及合作伙伴共事,他们对该行业的需求较为熟悉。那么,合作应运而生,剩下的就是技术问题,这就是RioDeFi的专业了。

RioDeFi首席执行官James Anderson:RioChain建立在Parity的Substrate框架上,可以与Polkadot生态系统相交互。RioChain将以太坊虚拟机运用到RioChain之上,使得以太坊为智能合约在RioChain运作成为可能。这可以让区块链领域的不同应用开始进入RioChain系统,最终能与Polkadot、Kusama等生态系统实现交互。

DragonBite首席运营官Elvan Yan:DragonBite计划在2021年第四季度迁移到RioChain上,RioChain交易费低廉,确认速度快,还可以实现跨链互操作性。

DragonBite战略顾问Andy Chen:航空公司加入DragonBite主要有三个好处:第一,DragonBite会给他们带来用户。大部分的航空公司都是闭环系统。闭环,也就意味着他们的用户数量是有限的,但DragonBite是一个完完全全的开环系统,和DragonBite合作,可以获得更多用户;第二,很多里程都是闲置的状态,93%航空里程都没有被使用;第三,通过通证化,DragonBite将这些忠诚度积分进行了货币化,让其拥有真正的价值。

以下是Cointelegraph中文整理的访谈内容:

Q1:请先向观众介绍一下自己?

Elvan:我是Elvan Yan,DragonBite的首席运营官,连续创业者。我在2015年第一次购买比特币。2017年,我开创了我的首个区块链创业公司,这是一个允许人们购买BTC和ETH的支付平台。我在这个行业待了很多年,我曾在AsiaTop工作过,这是亚洲顶级忠诚度公司之一。忠诚度项目实际上随处可见。如今,超过百分之九十五的人拥有忠诚度积分,但是可能并没有意识到这些数字资产的价值,这已经超过在世界上流通的美元总价值。

现存机制并不鼓励使用这些数字资产,这些资产的利用率只有7%。大部分时候,忠诚度项目是在一定条款和条件基础上建立的,这大大限制了顾客的购买力。此外,可兑换的产品和服务是有限的,且不吸引人。大体上来说,你从不同地方得到的数字资产是分散的。因此我们通常会忘记,放任其不管,直到这些积分过期。我发现了这个问题,想到区块链会是一个好的解决方案,因此提出DragonBite这个想法。

2018年,我在迪拜的一个加密货币会议上碰到Michael时,和他谈起这个想法,还有Andy,他是AsiaTop的创始人, 我也和他谈起了这个想法。Andy非常了解忠诚度行业,他也同意我的观点,一直鼓励我们,与我们分享他的资源以及网络。

Andy:我是Andy Chen,我是一个连续企业家,也是区块链的忠粉。我是AsiaTop的创始人。

Micheal和Elvan向我介绍了DragonBite这个好点子,目标是将闲置的奖励积分兑换成加密货币。我认为这个主意不错,尤其在当前的市场状况下,每个人都在等着比特币下跌,但现在,一年多了,越来越多的人加入了比特币。

我认为,DragonBite出场的绝佳时机到了。因为将忠诚度积分进行转化的门槛很低。好的一面是,你能享受加密货币这一牛市的好处,因此我与我们5000个商户以及100万用户一起全力支持DragonBite。

James: 当Micheal、Elvan、Andy找到我们,和我们讲述忠诚度积分这个想法的时候,Stephane和我还有我们的创始人团队都非常兴奋。

正如你刚才所说,很多人已经尝试了很多年,但是DragonBite的与众不同之处在于,它与AsiaTop Loyalty有合作关系,他们已经有很多商户了,这些商户都是像麦当劳这样的知名企业,这真的让我们大吃一惊。

我们为这类项目感到兴奋,因为忠诚度积分行业是时候迎来一些变化了,这个行业可以从去中心化中获益很多。

RioDeFi是一家区块链科技公司,我们的任务就是连接传统金融和去中心化金融,加快数字资产的大规模应用。我们要做的就是连接区块链和金融机构,DragonBite就是一个很好的例子。因为它有助于将传统体系、忠诚度积分体系与交易所这样的去中心化技术连接起来。

Stephane:我们第一次听到DragonBite的时候真的很兴奋。对区块链技术和加密货币来说,这是一个绝佳的用例。你有忠诚度积分,一种价值交换的方式,而区块链主要价值定位之一就是解构价值体系,提高其效率。

当我第一次意识到这个行业的重要性和普遍性,我感到非常惊讶,我们以前都没意识到。因此和DragonBite合作,听起来是一个很有意思的商业机会,一个运用我们技术的好机会。

Q2:那你们如何看待DragonBite融入RioDeFi的生态系统?

James:我非常关注的一件事,就是让更多人了解加密货币,为此,我们要将主流带入加密市场。一个方法就是将主流市场的闲置资产进行转换,包括忠诚度积分。

就像Andy说的,你有一些你今年可能用不上的飞行里程,你就可以将其转成BITE代币,来获取比特币,这很令人兴奋。除此之外,我认为,在加密货币领域设立忠诚度项目,是一件非常新颖的事情,没有多少人做过。我认为这无疑也在DragonBite的计划之中,创建此类项目提高加密货币持有者的收益,这是一项可以与任意一家加密货币公司开展合作的业务。因为大家都想要更多的人忠于他们的代币,他们的代币经济等等。

他们不仅在利用传统忠诚度积分制度,而且为加密市场创造一个全新的忠诚度积分系统,所以当我们听到这个想法的时候,我们非常吃惊,我们非常兴奋,我们也很开心能加入他们,让他们进入我们的孵化中心,找到适合的投资者、市场资源、合作伙伴等。如此一来,他们就能快速取得成功,并且我认为很显然他们现在做到了,融资非常成功。

Stephane:DragonBite是与实体经济打交道,他们正在与大批商业伙伴合作。我认为我们RioDiFi的价值主张是在传统商业和DeFi之间架起桥梁,我们拥有与百万用户沟通的机会,解决日常问题,兑换他们的忠诚度积分,最大化他们的闲置资产利益,所以这对我们来说真的是一个机会,将DeFi和区块链的好处带到实体经济和真实用例当中。

Q3:为什么你们认为在这个生态系统建立有很多机遇?

Elvan:我们计划在2021年第四季度结束之间,迁移到RioChain。RioChain交易费低廉,确认速度快,还可以实现跨链互操作性,我们可以跨很多不同的区块链。RioChain建在Substrate上,这是一个高性能区块链框架,由Parity Technologies为Polkadot生态系统研发。

Andy:我想补充一点。实际上,DragonBite像一个大型忠诚度交易所,每分钟它的交易量要比其他加密货币交易所高很多。实际上有三个原因:第一,它有更多忠诚度积分对。第二,我认为可能交易忠诚度积分的用户全世界人口中或许能占到百分之八十或者九十,而加密货币持有者只占到百分之二或者百分之三。第三,为了让转换更加顺利,我们实际需要处理的数额非常大。我认为DragonBite为此研发的这个应用是很好的,它运行在非常高效且费用低廉的链上,完美搭配。

Q4:你可以向我们透露一下其他合作伙伴吗?

Elvan:实际从2018年开始,我们就与不同领域的伙伴合作。除了区块链领域,我们的合作商户还来自酒店业、航空业、金融业以及银行。最近的合作伙伴之一就是BitMart。和BitMart合作,可以让我们的用户享受到加密交易所的功能,而不用离开DragonBite应用。

我们将传统奖励积分转成加密货币,与其他抱着投机目的的区块链项目不同,DragonBite的优点之一就是,我们为我们的用户创造了真实的生活体验,而且消除了忠诚度积分固有的低效,总的目标是为用户提供便利。我相信百分之九十五的人口有忠诚度积分,只有百分之五的人有加密货币。我们如今还在早期的应用阶段,我们想为我们的用户提供简单直接,友好的体验,去拥抱加密行业。

Andy:在AsiaTop的帮助下,我们也与很多酒店有合作,像希尔顿酒店和万豪酒店。在航空行业,包括英国航空等等。我认为BigMart给DragonBite带来的好处,体现在加密领域。我认为更多加密伙伴将会进行交叉授粉,来保证DragonBite应用能够储存不同资产。

我们强调DragonBite应用的差异化,就是一个账号一个密码,你可以储存不同类型的数字资产,不管是游戏资产,礼品卡,优惠券,还是加密资产。你可以在一个软件里管理所有这些资产,而不是去十五个不同的软件里去检查余额,再也不用为管理不同航空公司的里程浪费时间,奖励积分再也不会过期,因此人们最终将会从中获利。

通过整合这些积分,整合不同项目的积分,每个人平均获得一百美元,这就给人们提供了足够的动力,来下载我们的软件,每天使用我们的软件。因此像我们开始就提到的,DragonBite,我们的目标就是让更多人接,我们将尽可能吸引更多的用户来使用这个交易所。

Elvan:我们也在AsiaTop现存的一百万用户中,做了一个调查问卷。其中三分之一的人看到了忠诚度积分过期的问题,能够加入DragonBite生态系统,他们也会很开心。因为DragonBite解决的关键问题之一,就是保护这些积分的价值、保护购买力。尽管忠诚度积分是礼物,是赠给你的礼品,你消费之后,这积分就属于你了。

因此,我认为,这就是我们要带给这个社群的。同时,我们会带来很大的流动性,大量用例。在未来,我们会有自动取款机,供人们兑现,我们也会成一座连接真实世界和加密货币的桥梁。

Q5:这些忠诚度积分来自不同商户,甚至是不同行业,你们如何转化,或者说如何交换这些忠诚度积分呢?

Elvan:首先,这是一个很棒的问题。我们如何通过代币机制来解决这个问题?首先,你可以将苹果换成橙子,或者将橙子换成香蕉,但你得有一个中介。为此,我们有关键代币,叫做BITE。那么我们就先谈谈BITE,BITE就是资产交换的中介,BITE与美元一比一绑定,利用BITE,每种资产都被赋予一定价值。

而对于BITE,它有很多用处。它可以作为交易费。用户可以承担双重角色,首先,他们可以成为终端用户,进行交换,支付交易费,同时,他们可以成为流动性的供给者,提高资产、加密货币和不同资产的流动性,所有类型的资产都可以,因为我们的项目会发展得很成熟。你拥有的BITE越多,你就越有钱。流动性供给者,质押相应物品将会得到来自BITE的被动收入。

Andy:我就先不谈技术方面的细节,这些都在我们白皮书里列出来了。我从三个简单的步骤入手:第一,我们有一个钱包,能够汇集各种各样的数字资产,不论是游戏资产、积分、飞行里程、还是加密货币。通过我们的应用,一个用户一个密码,我们就可以管理所有的这些资产,收集所有资产后,你们可以将其转为BITE。BITE是通用的一种转化的中介,然后你们就可以真正进行转化了。

与DEX不同的是,一方面,我们的用户是流动性供给者,另一方面,我们的用户是交换发起者。代币机制让其成为可能,我们具备AsiaTop基础设施中的复杂细节,在今年结束之前,我们会跟进,我们也正在RioChain中,走向去中心化,这就是第二个步骤,也就是转换。

最后,第三个步骤是消费。在你喜欢的商户那里,进行消费,将这些积分转成有意义的东西,享受加密货币的上涨期。

通过以上三步,你就可以集合你的积分,将其转化为你可以真正享受到的东西,而不是一些纸张标记,或许可以转换成一次商业旅行,一张去纽约的机票等。

Q6:我们谈谈你刚提到的伙伴吧,加入这个平台对他们来说有什么好处呢?

 

Andy:航空公司加入DragonBite主要有三个好处:第一,DragonBite会给他们带来用户。大部分的航空公司都是闭环系统。闭环,也就意味着他们的用户数量是有限的,但DragonBite是一个完完全全的开环系统,和DragonBite合作,可以获得更多用户;第二,很多里程都是闲置的状态,93%航空里程都没有被使用;第三,通过通证化,DragonBite将这些忠诚度积分进行了货币化,让其拥有真正的价值。

Stephane:作为一个科技公司,RioDeFi热衷于和在某一行业有一定的特长实体以及合作伙伴共事,他们对该行业的需求较为熟悉。那么,合作应运而生,剩下的就是技术问题,这就是RioDeFi的专业领域了:怎么对资产通证化、资源通证化,提高这些系统的效率,并且将其引入特定的行业领域。要想真正了解这个行业,商业环境,RioDeFi需要有这样合作伙伴,他们熟悉所有的利益攸关者。

这些利益攸关方支持忠诚度系统行业的发展。他们知道怎么与商户打交道,他们知道用户经历了什么,他们知道什么是至关重要的,还有你提及的潜在困境。实际上,这对我们科技公司来说,很难理解,也很难解决。我们以前没有像DragonBite这样的伙伴直接与利益攸关者接触,这是我们RioDeFi所期待的合作模式,与拥有行业知识的公司合作。

James: RioChain建立在Parity的Substrate框架上,可以与Polkadot生态系统相交互。RioChain已经做的完美的一件事就是将以太坊虚拟机运用到RioChain,使得以太坊为智能合约在RioChain运作成为可能。这可以让区块链领域的不同应用开始进入RioChain系统,最终能与Polkadot、Kusama等生态系统交互。这一切让我们非常兴奋。因为DragonBite忠诚度积分系统就像Andy所提到的这是一个交互式过程,他们的发展是分阶段的,刚开始有点中心化,随后向去中心化发展。在去中心化部分,他们主要是为了创建忠诚度积分的DEX(去中心化交易所)。在这个去中心化交易所,人们可以交换各种类型的忠诚度积分,甚至可以交换加密资产。未来,将有一批流动资产供给者利用BITE代币,将BITE代币作为治理型代币使用。流动性够了之后,用一些方式挖矿治理代币,也能让你从交易所中赚取一些费用。

你只需看Uniswap就可以知道DragonBite未来的发展潜力。我认为,DragonBite将会是业内第一个有意义地利用忠诚度积分,而这些积分与我们息息相关,包括飞行里程、酒店积分、星巴克积分、游戏资产以及你用来购买游戏人物的积分。通过和AsiaTop Loyalty建立伙伴关系,他们也就拥有了成千上万的商户,能够囊括所有类型的积分。当你将这些转为加密资产,并对大市场开放,我们已经知道金融市场会发生什么了。

当以去中心化的方式提供流动性的时候,这将带来巨变。在过去的几年里,去中心化交易所彻底地扰乱了中心化交易所市场,大部分中心化交易所创建了自己的去中心化交易所。你知道这是很有意思的,我知道忠诚度积分项目也会发生类似的事情。

像Andy刚才提到的,他们全是闭环系统,这不是我们应该担心的问题,我们应该关注开环,我完全同意他的看法。我认为忠诚度积分的未来属于开环系统。

我曾经接触过几个忠诚度积分项目,但是我发现忠诚度积分非常麻烦,难以理解,我不知道我的积分是否要过期了,什么时候过期,我只能去翻邮箱,查找过期时间,这种做法有点过时。当我入住酒店时,我不知道酒店是否自动给我积分了?还是说我要提供积分卡,亦或者我有卡吗?要是我有一个软件可以给他们看,让他们扫,他们有我的名字,我的信息,之后我就可以转化这些积分。我这次不在希尔顿酒店了,我在万豪酒店了,或许我可以很快转化这些积分。我可以这么做。但这并不代表我不再忠于希尔顿酒店了,我下次还可以再去希尔顿

我认为DragonBite想第一个实现这个功能,我认为以后这种模式会变成新的标准和准则。对于他们来说,RioChain上有很大的潜力市场。就像Andy说的,世界上百分之八十到九十的人,拥有忠诚度积分,但世界上拥有加密货币的人,不到百分之五,这就是DragonBite所拥有的潜力。

Q7:RioDiFi你们下一个将要孵化的应用是什么

James:是的,我们有很多项目要孵化,包括几个NFT市场,针对不同的市场和消费群体,我们对此非常兴奋。我们有一个去中心化交易所,实际上还处于隐身状态,因为他们还需要几个月的发展,但非常令人振奋,他们融合了几个我们之前没有见过的元素。

我们也有一个奢侈品商品市场,使用NFT的和DeFi将奢侈品转化为流动资产。假如你需要用你的劳力士来贷款,你就可以通过这个平台来实现,叫LuxFi,网站是Luxfi.io,你可以去网站上了解更多。

我们开始和一家区块链游戏公司开展洽谈,我们在孵化很多项目。我们也鼓励人们,你要是有一个好想法,或者说你是一个企业家,想尝试将你的科技变得去中心化,我们非常鼓励你们加入我们的孵化中心,与我们联系。

我们看到在多个行业,企业,以及艺术家中,对我们的需求都很大。关于NFT,他们正在试图从中获利,从NFT获得利益。那么好的,我们真的希望开展这些NFT项目。并且DeFi和NFT是大势所趋,很热的组合,我觉得很吸引人去见证这些技术如何带来新的经济模式,以一种新的方式去激励不同行业中的利益攸关者。

关于我们的孵化中心,很重要的一点就是,它真的像一个大家庭,每个来到RioChain的人都可以和我们现有的伙伴合作,包括建立在RioChain上的伙伴,像DragonBite、LABS、Lepricon、Mantra DAO,以及那些与RioDeFi合作的伙伴,包括Kylin Network、Chainlikn、Aleph、Bluezelle、SpiderDAO等很多合作伙伴。与我们合作的企业很多,我们将这些企业与我们孵化中心的伙伴联系在了一起,与整个生态系统联系在了一起。

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