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4000亿的市场规模,有没有企业想来分一杯羹?

一、全球订阅市场正在以多种方式增长,前景巨大

如今的数字内容,消费者动动手指头就可以轻松享受,用订阅来帮助自己整理和扩展自己的喜好已经不再是新奇的手段。订阅打开了音乐、电影和新闻资料的大门,通过这一重要渠道,消费者登陆电脑或移动设备就可以从他们最喜爱的艺术家和作家那里获取信息和娱乐。

例如,在阅读订阅网站 Scribd,用户每月支付一定费用,即可无限制阅读 100 余万册电子书和有声读物。再例如,圈内重要的媒体网站Medium,只要成为订阅付费用户,即可免费获取海量信息和经验分享。

音乐流媒体服务商 Spotify 和 Apple Music 就付费用户竞争得如火如荼。二者都通过提供免费服务来吸引用户,并在探索提高用户留存的方法。据报道,Spotify 用户数于近期达到 1 亿,领先于其竞争对手 Apple Music。Apple Music 付费用户数约为 5000 万。

从 Scribd 到 Spotify,各大订阅服务提供商都在制定策略来推动订阅业务,不断扩大用户群。在数字流媒体时代,越来越多的消费者通过音乐、视频和新闻等数字服务加大对内容的关注,订阅业务。

研究显示,超半数美国人都订阅了一项或者多项数字新闻或流媒体娱乐服务,而汽车和金融服务等新兴行业也逐渐开始采取这种订阅模式。订阅服务正成为新型主流消费模式之一。

然而,数字订阅服务并不是这几家公司面对竞争所采取的唯一手段。以 DoorDash 和 Postmates 为代表的订餐公司最近也推出了订阅服务,订阅用户可减免一些配送费用。类似的操作手段还有国内的美团、饿了么等外卖平台,会员用户不仅可以获得一定数量的代金券,还能在专属页面使用额外优惠。

因为订阅形式、层级及特权的更新换代,商业场上的竞争日益激烈,用户忠诚度带来的消费次数成为所有互联网企业望之若大旱之望云霓也的存在。

但现阶段而言,仅提供订阅服务是不足以获得这种用户忠诚度的,尤其是在 2023 年订阅市场规模即将超过 5000 亿美元的情况下。商家面对的是消费欲望快速变化的消费者,为其提供具有竞争力的功能、价格和服务,对于中小企业而言是个严重挑战。

美国商业服务银行的产品管理执行董事 Robin Reodica 表示,为订阅用户提供独一无二的用户体验至关重要,越来越多的各大电子零售平台正在披露自己的订阅方案。

二、订阅和电子商务市场的改变者——Subme

Subme是快速增长(2020年超过40亿美元)的订阅和电子商务市场的改变者。

为什么?

首先,它是世界上第一个专注于实体产品和服务订阅的平台。Subme允许用户为不同的订阅创建自己的报价。Subme的创建是为了让日常生活更轻松,用户不必记得每月购买消耗品,预约定期服务或为未来储蓄。通过Subme,用户能轻松的在生活中的不同领域节阅时间和管理费用——Subme的AI模块会根据用户之前的购买决定,向用户建议他们可能感兴趣的产品。想想头条系产品因为“算法”带来的“上瘾”程度!

在管理订阅方面,Subme也很有一套。Netflix, Spotify, Tidal, HBO GO, Microsoft Office 365和Photoshop等等需要订阅的产品在你手里多如牛毛,甚至需要专门开辟文档记录自己的会员账号。有了Subme,用户就可以在一个地方管理它们。还可以避免用户走上为并不真正使用的服务付费的尴尬境地。

其次,通过Subme的Subme.Cash,用户可以通过自己的订阅赚取收益。Subme.Cash 通证是 Subme 生态系统的核心。 它用户管理订阅付款、现金返还计划和抵押机制。因为Subme的理念远不止是协助用户订阅喜欢的产品或服务,它还是一种投资工具。它拥有加密世界中最强大的加密投资策略之一:美元平均成本(Dollar Cost Averaging 简称DCA)。

企业

Subme做DCA每月投资100美元的年回报

Subme金融并不仅限于加密货币。对传统金融的投资,Subme也会采用订阅模式。DCA与许多金融工具(etf、股票和债券)合作很好,同时风险敞口较低。

此外,从生产者/零售商的角度来看,Subme可以作为销售和市场营销工具,在订阅的基础上为现有客户提供一系列新的合作和绑定客户,这对销售和购买双方都有利。这都是因为Subme卖家将获得一个可重复的,最重要的是可预测的销售渠道。项目不收取创建商品的订阅篮子,但只有销售佣金。对于那些没有能力创建先进平台和在线商店的当地小企业家来说,这是一个很好的解决方案。对于那些获得额外的循环销售渠道的大品牌来说,可以通过将自己的产品放在网红花篮( influencer baskets)中来提高品牌认知度。

最后,有了Subme,支持慈善事业从来没有这么容易过。当你用Subme订购你最喜欢的商品和服务时,你也可以持续地帮助其他人。善良的人们只需在Subme上选择一个合作慈善机构,并决定你想每周/每月/每年的捐赠金额即可,Subme会帮助所有好心人执行善举。

三、订阅市场进入加速时代,下一个十年的钥匙

全球经济的数字化转型正在以极快的速度发生,预计2024年全球电子商务销售额将超过6.3万亿美元。我们可以肯定地说——电子商务已经成为零售领域不可分割的一部分。而且,我们的生活和几年前有了很大的不同。随着互联网在全球各地变得越来越普及,Subme市场将以与整个电子商务行业类似甚至更快的速度增长。

在过去,杂志、体育会员和有线电视都可以订阅。互联网及其衍生的发明,如云计算,已经改变了游戏规则。是时候用Subme进行另一场革命了。订阅式电子商务市场的普及并非偶然。许多企业已经从一次性购买模式转向了持续的收入来源。它提供了未来流的更大确定性,并允许更好的未来业务决策。从用户的角度来看,特别是在SaaS行业中,订阅提供了更好的客户支持和良好的更新。难怪2018年全球订阅电子商务市场的估值已经达到132.3亿美元,预计到2025年将达到4782亿美元。

社会的运转速度是“加速型”的,这使得社会很浮躁,恐惧和贪婪明显的共存,这个决定了人们对订阅服务的有强烈的需求。

未来10年订阅市场将进入加速时代,而Subme先人一步,在这一赛道布局,掌握了下一个10的钥匙。那时,数字化时代的权力,将从互联网服务巨头转移到新的独角兽。

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